Российский рынок упаковочной пленки. Взгляд из Тель -Авива

Рынок упаковочной пленки в России развивается семимильными шагами. Эта тенденция улавливается не только компаниями, работающими в России, но и зарубежными производителями. Российский рынок имеет ресурсы для полного удовлетворения потребностей российских компаний в упаковочной пленке (более половины упаковочных предприятий находятся в Москве (Центральном регионе), на втором месте – Санкт- Петербург, а третье место делят Урал, Кавказ и Западная Сибирь). На данный момент, более половины компаний имеют иностранные происхождение и собственность, и выпускают продукцию, как в России так и зарубежом, что говорит о развивающемся рынке упаковки как о привлекательной для инвестиции отрасли. Но именно сейчас, пока рынок находится в стадии становления на ноги, есть возможность занять свою нишу любой западной компании, которой есть, что предложить российскому рынку упаковки. Сегодня мы беседуем с Хаимом Леви, директором по внешним связям израильской компании Polysack Plastic Industries.

- Господин Леви, в каком году Ваша компания появилась на российском рынке упаковки и с чем связано Ваше решение осваивать данное направление?

- В начале 2003 года для нас стало очевидно, что российский рынок упаковки – это динамично развивающаяся отрасль, и компания Polysack имеет хороший шанс стать партнером многих компаний-производителей в России. Эту мысль нам подсказали всемирно известные российские шоколадные бренды, которые являются признанными лидерами в производстве сладкого лакомства. На рынок восточной Европы Polysack вышел в 1998 году: сначала в Польше, затем в Чехии и теперь уже в Российской Федерации мы находим своих партнеров. И уже к ноябрю 2004 года мы можем говорить о положительной динамике в развитии наших отношений: в сравнение с 2003 годом, отгрузка в Россию и страны СНГ возросла до 30%. Но окончательную картину мы сможем увидеть только в конце 2004 года.

- И как Вас принимали?

- По началу достаточно настороженно, во-первых, потому, что новое имя, во-вторых – зарубежный производитель, что влечет за собой некоторые трудности в работе.

- А какие осложнения у Вашей компании вызвал выход на российский рынок? Насколько нам известно, у Вас уже есть опыт экспансии помимо российского?

- Да, безусловно. У компании Polysack есть 4 представительства: европейское, бразильское, мексиканское и представительство в Соединенных Штатах Америки. В «головном» офисе, в Тель - Авиве у каждого отделения есть свой управляющий, который и ведет это направление. Очень большие масштабы, но при грамотном менеджменте, достаточно регулируемые.
А что касается осложнений: как я уже сказал, любой зарубежной компании достаточно сложно на первых порах завоевать доверие, и это касается не только рынка упаковочной продукции. Россия – большая страна; она требует моментальной реакции на свои запросы. Именно поэтому не так давно в Москве были открыты новые складские площади для хранения более 300 тонн пленки. Более того, я могу сказать, что с российскими компаниями гораздо проще работать, наверное, это загадка русской души: люди более понимающие и отзывчивые чем на западе, хотя и хорошо умеют считать деньги. Но нам легче тем, что наша стратегия достаточно конкретна: мы несем на рынок не множество продуктов, а только один: Полифан-твист, который, в свою очередь, очень разнообразен по виду, характеристикам и назначениям к использованию.

- Расскажите немного о Полифан- твист: какая продукция наиболее уместна для конкретных видов пленки?

- Полифан-твист- замечательный материал, с которым удобно работать кондитерским производителям. Его можно использовать как на старых завёрточных автоматах таких, как Nagema EU 2, 3, так и на самых современных, на которых можно достичь скорости завертывания свыше 1800 конфет в минуту. Это возможно благодаря тому, что Полифан обладает превосходной способностью к скручиванию и высокой жесткостью. Из одной единицы веса можно произвести на десятки процентов больше этикеток для конфет, чем из любого другого материала. На сегодняшний день выпускается четыре вида плёнки Полифан: прозрачная, белая, металлизированная и новый продукт - металлизированная с белой подложкой. То, в какую пленку обвертку упакована конфета, сильно отражается и на покупательском спросе: белая пленка придает гламурный, элегантный вид, а металлизированная – напоминает о праздниках и том счастье, которое они приносят. Мы можем посоветовать вам тот вид пленки, который подходит именно для Вашей продукции. На Полифан может наноситься поверхностная печать как флексографическим способом, так и методом глубокой печати.

- Какие основные пункты вы можете отметить в сравнении западного и российского рынков упаковки?

- Основной момент, с которым мы столкнулись в России, это использование металлизированной пленки и аппаратов для скручивания 400 конфет в минуту. В то время как в западной Европе, например, производители отдают предпочтение прозрачной и цветной пленке, которая заворачивается на аппаратах со скоростью от 500 конфет в минуту. Но я думаю, это связано с неким временным вакуумом, который простителен Российскому производству в настоящих экономических условиях.

- Ну, и напоследок, традиционный вопрос: каковы планы компании Polysack и, в частности, касающиеся российского рынка упаковки?

- Во-первых, мы уже подошли к такому рубежу, когда приходится вкладывать дополнительные средства в производство не только ради поддержания и нормального его функционирования, но и для развития. Проще говоря, в будущем году мы увеличиваем наши производственные мощности.. Затем, в феврале будущего года мы организовываем конференцию в Москве, в которой примут участие как уже состоявшиеся наши клиенты, так и желающие ими стать. Для этого нужно связаться с нашей пресс-службой в Москве и уточнить время и место проведения. Мы, также, планируем принять участие в выставке Interpack (Германия) и в выставке Росупак (Россия) в июне.

News POLYSACK PLASTIC INDUSTRIES, LTD. participant
Polysack Press Service
[Tuesday, December 28, 2004]